杜嘉怡正在解说。

秦玉龙在直播间卖韭菜。

立稳支架、连接手机、打开网络平台，一场热情似火的电商直播就开播了。在银川，无论是在农业企业、合作社，还是在村委会、菜地里，随处可见直播带货的村民们，他们将销售的战场从菜市场转移到网络，卖羊肉、卖韭菜、卖大米、卖长枣、卖枸杞，通过手机镜头连接区内外广阔的市场，将银川优质的农产品销往全国各地，搅热了乡村振兴这片热土。

导师帮带合作共谋致富经

今年，灵武市白土岗乡新火村正在加速追赶电商直播飞速发展的风口。5月20日，新火村电商直播中心正式成立，它成立的意义就是帮助新火村172户畜牧养殖户在线上销售羊肉。

新火村共有516户1570人，拥有草原面积32万亩，由于自然条件适宜牧草营养物质积累，这里养出的滩羊肉色鲜红，肉质细嫩，不膻不腥，含脂率低，是十里八乡公认的优质羊肉。2003年至今，全村滩羊存栏量从最初的2万只，增加到今年的5.5万只，年销售额达2800余万元。

在村里的直播中心成立以前，村民们每年将滩羊装上大货车，运往甘肃、四川、内蒙古、广东等地屠宰售卖，由于路途遥远，存在着货款结算慢、不确定因素多等难题，村里养殖业虽然红火，但村民们增收的效益却大打折扣。正当大家伙儿发愁时，“直播带货”的春风吹进了新火村。村党支部联合养殖专业合作社、养殖户及网络电商，开设了新火村电商直播中心，形成产、供、销一体化经营模式，既壮大了村集体经济，也解决了村民的销路难题。

村党支部书记马立军介绍，直播中心在成立之初，得到了宁夏宁羴源牛羊肉有限公司的帮助，这是灵武市当地直播带货行业的领军企业，今年灵武市通过“导师帮带”机制将企业和村委会紧密联系在一起，“企业这边就教我们怎么做，从设备购置、场地布置到主播培训等，给予了我们很大帮助。”村民们由过去的单打独斗转变为合作共赢、互惠互利的致富模式，撬动全村羊产业共谋发展的“致富经”。

搭乘互联网快车实现产销两旺

“来到直播间的朋友们看看1号链接，这是咱们本地养殖的精选羊腿肉，感兴趣的可以下单买回家试试，煎炒烹煮样样都好吃。”在直播间介绍产品的是新火村村民杜嘉怡，今年31岁，是村里培养的第一个专职主播。

在新火村电商直播中心，11人的直播团队分工细致，解说、切割、下单、包装、数据分析等都有专人负责。杜嘉怡和另外两个主播每天需轮流解说2小时以上。虽然仅仅直播了二十余天，但杜嘉怡对直播话术已十分熟练，在她热情洋溢的解说下，吸引了不少顾客下单购买。

为了稳定电商人才队伍，银川市借助各级电商基地免费为村民提供电商培训，让越来越多的农民加入电商直播队伍。杜嘉怡之前在其他城市做销售，今年为了照顾家中老人而返乡，恰巧赶上了村里招聘电商主播。“接触直播这段时间，我参加了专业的培训，自己也每天积累经验，慢慢就熟练了，多的时候我们团队1天就卖了18只羊！”说起销售战绩，杜嘉怡兴致勃勃，她告诉记者，线上售卖的这些羊肉被销往云南、甘肃、江苏、广东等地。

从直播中受益的不仅有在家门口实现就业的杜嘉怡，还有新火村的养殖户们。马磊是村里的养殖大户，现有滩羊2200多只，相比于传统的销售模式，他更喜欢直播带货，因为羊肉卖价更高了！“在网上卖的都是精选的肉，价格比线下的平均每公斤要多上六七元钱，收益肯定就要好得多。”马磊介绍，短短20多天，他已通过村里的电商直播中心卖出去了200只羊，“既没有中间商赚差价，消费者也能买上优质的羊肉，一举两得。”

马立军介绍，从5月20日正式开播至今，新火村线上销售额超过8万元，线下销售额超过4万元，养殖户们搭乘上“互联网+电商”快车，既壮大了村集体经济，也拓宽了增收致富路。

电商服务体系覆盖全域

互联网联通世界，不仅让羊肉香飘八方，还有灵武市郝家桥镇上滩村的韭菜也销售红火。

郝家桥镇被誉为“西北韭菜第一镇”，现有韭菜种植面积2.3万亩，年产值过亿元，而上滩村则是核心产区。在今年新打造的上滩村电子商务孵化基地，2个整洁干净的直播间让人眼前一亮，支架、补光灯、桌椅板凳、背景墙等一应俱全，只等农户带着“上滩韭菜”前来卖货。

“大家进来看看咱们的上滩韭菜，在优良的水质和沙土的孕育下，这里的韭菜品相优、口感佳，有独特的辛香爽脆口感。”宁夏雄越农牧专业合作社负责人秦玉龙是直播间的常客，种了18年韭菜，但近两年深刻体会到直播带货的“甜头”。他介绍：“以前卖给贩子1亩地能挣8000元左右，现在通过线上销售，1亩地能挣上1.2万元左右。”

秦玉龙带领合作社成员们不断完善“互联网+韭菜产业”营销模式，实现线上宣传销售、线下整车发货，通过电商销售带动大泉村、十里墩村、兴旺村、泾灵新村等600多户农户种植韭菜覆盖5000多亩土地。今年他成立的合作社还被被灵武市授予“优秀电商合作社”及“爱心电商企业”称号。

而上滩村电子商务孵化基地自打造以来，已培训了十余名本地村民尝试直播带货，上滩村7队的村民王刚种植有6栋温棚韭菜，今年通过线上销售，他预估能收入20万元，“我也是合作社成员，种植的时候就按照标准种，现在种出来有线上渠道卖，产销两旺不愁啥。”大家除了卖韭菜，也将本地产的西红柿、辣椒、茄子、吊瓜、葡萄等优质瓜果蔬菜带进直播间，进一步拓宽增收渠道。

当前我市已构建起覆盖县域、乡镇和村级三级电商服务体系，依托各级电商基地开展免费孵化、免费推介、直播公益培训等服务，统筹推进“互联网+”与城乡实体经济深度融合，提高农业品牌标准，提升银川特色农产品品牌影响力，引导传统农产品行业向数字化、可视化、智能化方向转化，助推特色农产品上行。

（记者梁小雨文/图）